通信类专业大学生必看！

最近有不少同学通过微信或知乎撩小枣君，咨询通信专业大学生的职业规划问题。

小枣君今天就和大家聊聊这个问题哈。

男怕入错行，女怕嫁错郎

越来越多的同学重视职业规划，这是一件好事。。。

想当年小枣君大学毕业的时候，就只想着赶紧找份工作就业，赚钱买房结婚，从来没有过职业规划这个概念。。。

十多年了，现在每每想起，就后悔不已。。。

关于职业规划和选择，中国有句古话，说得比较直接：

“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

其实，现在这个时代，男的和女的都怕入错行，找错老公（老婆）。

人家老外，也是很关注职业规划这个问题的。

职业规划是我们迈入社会的第一个规划，也是最核心的规划。

规划得好，少奋斗十年。。。

规划得不好，折腾半辈子，结果从零开始。。。

其实，人生路漫漫，一口气把每一步都规划得精精确确是不现实的。

计划赶不上变化，你看鲁迅，学医学到一半改行去拿笔杆子。。。马云当初教英语的时候，也没想到多少年后会干电商。。。

但是，有规划肯定比没规划的好啊。。。

而且，规划也分人生长远规划和阶段性规划。即使你做不了长远规划，也应该做阶段性规划。

无数的小目标，也是为了终极大目标服务的。

小枣君的忠告：

无论你现在处于什么阶段（好学校或烂学校，好专业或烂专业，喜欢的专业或不喜欢的专业），都一定要有自己的职业规划。

你的梦想是什么？

做职业规划的方法并不复杂，只需要按照下面3个思路来考量：

1 这辈子我到底想干什么？我的兴趣是什么？   这是目标取向

2 我有什么优点和强项？我有什么资源（人脉或物资）？  这是能力取向

3 现在和将来，什么都最有前途（高速发展，巨大收益）？   这是机会取向

按照这3个思路，很快就能想明白直接的职业规划。

此外，职业规划和个人性格也有很大的关系。

现在是讲究性格的社会，每个人都拥有自己的性格特点。

内向的人，不适合做销售；急躁的人，不适合做财务；……

▼你的性格属于什么类型？

研发？市场？工程？

对于一个公司来说，岗位主要分为以下几种（通信行业公司也不例外）：

（职能岗位主要指财务、人事、物流、培训等业务支撑岗位）

入职通信行业公司，一般都是在这几类职位中进行选择。

如果一直从事某个类型的岗位，职业发展路线是这样的：

首先，我们看看怎么选择岗位。

小枣君觉得，工作其实无非是两种类型：

一种是主要与人打交道，一种是主要与物打交道。

现在整体的趋势是，与人打交道的更牛逼一些。。。

与物打交道的，大部分早晚都会走到与人打交道这个路子上。

而与人打交道的，几乎不可能再回到与物打交道的路子上。

这个确实和现今社会环境有很大的原因——关系社会，人脉主义，大家懂的。

以小枣君曾经所在的某通信设备商为例，来详细和大家说说各个岗位。

整体的公司运作流程：

一般由产品线（产品事业部）产品规划部门负责规划设计，研发部门进行研发，测试部门进行测试，市场部门和各片区各级代表处进行市场推广和销售，签单之后，技术支持部门配合代表处进行项目工程交付。 

（当然，以上各个过程，都是产品线牵头各部门紧密联合完成的。）

这些年的整体人员流动趋势是：

研发转工程，工程转市场，市场转管理    

（这里我说的管理，是公司级或产品线级管理，不是单个业务职能的管理。）

当然，也有研发直接转市场。

小枣君见过不少例子：

研发同事厌倦了枯燥的开发工作，投身工程和售后，做项目交付，积攒经验之后，再去营销办事处（一线升职快，待遇高），或者去市场部规划部（做SE，总监），越干越好，一路上升。

这几类岗位，我们分别分析一下吧。

关于研发：

做研发工作，整天和软件代码或硬件设备打交道，确实是容易枯燥，需要很大的耐心。小枣君觉得，通信行业的研发并不是一个适合长期从事的职位（别的行业我不清楚）。技术更新太快，每次都是很大的差别和颠覆。

研发的倒金字塔现象比较严重，上升通道越来越狭窄。除非技术天赋很高，站在风头浪尖，是领袖级的技术人才，否则要想有出头之日实在有点难。

研发人员到了40岁以上，思维能力和新事物的接受能力是很难和年轻人相比的。熬夜加班？身体素质更无法和年轻人相提并论。悲催的是，通信行业就是一个吃青春饭的行业。

关于工程交付：

小枣君就是工程售后出身。通信行业的售后，和一般消费产品的售后不一样。消费产品的售后，就是去修一修。通信项目的售后，参与到售中阶段，包括项目启动、执行、验收和维保等多个环节。通信的售后，一般不叫售后，叫工程交付、工程服务。工程是通信行业的很大一块。有的工程，技术比研发还牛。

做项目和工程，是非常锻炼人的。做工程既可以积累技术能力，又可以积累工程经验，和各方面（后方研发、市场、现场客户、办事处、分包商等）都有打交道，成长非常快。尤其是去海外，那锻炼是嗖嗖的快，收入也是嗖嗖的涨（补助高啊）。

但是工程也不是一个可以长期从事的岗位。原因和研发一样。而且，工程一般是长期出差，年龄大了以后，家庭和身体的因素，都不适合一直做下去。

（之前华为传出的干掉35岁以上工程人员和40岁以上研发人员的说法，不是没有依据。）

关于市场（销售）：

通常也叫做售前。其实售前、市场、营销还是有区别的。

市场部门和产品规划部门，一般负责产品的规划（结合预研部门的意见，结合一线用户的需求），市场的布局，营销策略的推广，还有项目的整个管理。确实是比较核心的部门，如果能进得去，那当然是不错的。

一般市场部招聘要求较高，尤其是校招。而且，即使是做售前，也是需要技术积累的。产品你自己都不懂，怎么去卖？

（小枣君也带过市场部的新员工培训。有些新员工可能是学校或者专业好，一个个牛逼轰轰的样子。摸个底就原形毕露，一样是啥都不懂。唉，不知道哪来的自信。。。 这是题外话）

综上所述，往市场类岗位走，是职业生涯发展的一个主要趋势。

纵观通信大企业的VP（高级副总裁），基本上市场出身占多数，研发少数，工程更少（几乎没有），人事行政线、财务线最多1个。 供参考。

其实，如今社会，职业生涯发展的规律是很明显的——

越靠近客户，越有前途。

和人打交道的岗位，例如销售或市场，积累的是人脉资源财富。越到后面越会发现，人脉资源才是在社会生存的最宝贵资源，和人打交道的经验永远不会过时。

好了，大概就是这些了，大家对如何选择应该心里有数了吧？

爱拼才会赢

其实，不管是怎么选择，对于新人来说，都离不开“奋斗”两个字。

不去拼，你选择再好又有什么用？  一手好牌，一样打输。

好多年轻人，面试的时候就喜欢问：“要不要加班？”“加班多不多？”“会不会出差？”……

小枣君并不是为企业洗地，只是觉得，社会竞争如此激烈，年轻人如果刚入行就患得患失，挑三拣四，是不合适的。

如果你是富二代官二代，那是你本事，想咋地就咋地。如果你和我们大家一样都是普通人，那还是脚踏实地认真拼搏比较好吧。（话说，很多官二代富二代都比你拼好不好。。。）

如果身体条件允许，如果家庭条件合适，小枣君建议年轻人（尤其是刚毕业的新员工）到一线（尤其是海外）去锻炼和成长。

至于加班，但凡你们羡慕的互联网行业、金融行业，不是一样加班很凶么。。。

如果不想一辈子加班，一辈子出差，一辈子受制于人，那还是老老实实拼搏奋斗，学习进步，早日形成自己的核心竞争力和稀缺性才能，比较好吧。。。

通信行业有设备商和运营商，也许你会问我，为什么不说说运营商？

原因有两方面：

一、小枣君没有在运营商待过，没有发言权。

二、你既然都选择运营商了，还谈什么职业规划和发展。。。

希望本文对各位即将走入社会、走入通信行业的同学有所帮助，下次小枣君和大家聊聊通信专业类大学生在工作前应该储备哪些实用的知识和能力。 

谢谢大家！

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